网眼视界(IT Watch)

    社会性网络服务-SNS 的本质是成为人们通讯、沟通的社交平台。在最初阶段依靠社会化游戏能快速聚集人群，但很快人们就会玩腻，此时若已偏离“本质”——社交，则SNS网站必会江河日下。可查 kaixin001.com renren.com 在 Alexa.com 的数据为证，且 facebook.com 的成长历程已然证明了这一点。

    形成人与人之间“社会化网络”的速度要快，不能细水长流。一个新用户进入SNS网站，要用尽各种办法帮助他快速“团聚”很多好友，缺少“好友”的用户必流失无疑。

    数据表明：在SNS网站上，好友数量决定用户是否能保留。一个拥有50+好友的用户才算稳定、可保留，理由不解释。

    新鲜事-NewsFeed 是SNS的命脉，再好的SNS策划方案和产品如果没有NewsFeed的传播，都不可能成功。好好理解：“依靠NewsFeed把人群联系起来就像滚雪球一样一样的”。

    NewsFeed是如此吸引人、如此重要，以至于我们要改变 先设计产品再策划NewsFeed的思路。为什么不先策划NewsFeed，再根据NewsFeed设计产品呢？传播力强大的NewsFeed穿透力强、引力强，“聚人”力也会强。像策划广告一样策划NewsFeed！先策划“广告”，再设计、生产产品，好像现在红透半边天的苹果公司就这么玩过。

    SNS网站的一大技术门槛就是NewsFeed及时、准确的分发。假设日活跃用户100万，平均每个活跃用户每天产生5条NewsFeed，每条NewsFeed分发给50个用户，那么就是100*5*50= 2.5亿 次分发/日，那么，平均写入时间是？高峰期写入时间是？大家可以自己估算一下。这还只是中型SNS网站的量。总之，不设计大规模缓存集群系统是不中的，这要搞多大呢？是可以算出来的……

    在美团横空出世后，团购网站如雨后春笋般冒出。也难怪，像团购这种第二天就能见红的生意，这几年来在互联网上哪找去啊？稍微有点经验的互联网“玩家”不立刻提枪上马还更待何时？君不见QQ、千橡、淘宝都来趟这汤甜水了么。

    玩团购也要有技术含量。例如电影票卖双人就比卖单人好，你得研究客户的需求，没事跑大老远（团购一般不可选择地点）看电影去的，不是泡妞就是没事撑的，我认为多数是前者。另外，如果社会性网络服务能给团购一把力，将起到决定性的传播效果，君不见人人网之于糯米乎……

    别害怕“狗日的”腾讯。据数据公报，2009年腾讯 77% 的盈收来自Virtual Goods，也就是装扮啊、礼物啊啥的虚拟物品。但遗憾的是广大手握现钞的白领用户对这些骗小孩儿玩的虚拟物品越来越不在乎了。白领需要的是真正的实惠 ——真金白银的折扣，这，也是互联网能够真正给予人们的价值——把线上线下“链接”起来。当前团购网站大行其道，不正是说明了这一点么。要知道，Facebook的盈收在虚拟物品上同比只有 2% ，我相信虚拟物品在中国的神话离破灭的那一天并不远了。

    也许有一天，互联网企业也要学习Intel，做“储备”，储备产品。事实证明，互联网抄袭的成本并不高，好创意的集中轰炸也许会遭到竞争对手的集中反击。如果“总是” 能够在关键的时间点，出其不意的、迅速的推出一款新产品打击竞争对手，无疑能使暂时处在优势地位的企业给予处于上升地位的竞争对手当头浇一盆冷水……

    总之，搞SNS的核心就是“织网” — 织出人与人之间的关系网；“滚雪球” — 通过 NewsFeed 把人们聚合在一起。无论之前长成什么样子，SNS终有一天要回归社交 的本质。对于互联网产品来说，每1个创意强一点点，10个加在一起也许就是创新 。

    相信大家都能感觉得到，最近的地球特别不正常，不是特别干旱就是水灾，不是特别热就是特别冷。反正小康是明显的感觉到今年北京的夏天尤其热，连科学家都说这是几十年来北京最热的一个夏天了。这不，为了避暑，小康特别联系了几个朋友一起聊聊天，喝冰镇啤酒。一聊天才知道，一个做五金生意的朋友越做越大，短短2年时间已经自己当老板了，不过这位朋友也有自己的烦恼。

    中小企业遭遇发展瓶颈

    朋友说：“电子商务是生意的好助手。通过一些B2B网站可以迅速找到买家，自己的五金生意迅速发展了起来；可现在公司规模大了，却很难找到买家了，订单也比之前少了许多。”原来，随着中国互联网的高速发展和电子商务的普及，朋友的五金生意前期起步容易，后期想要更进一步的发展就比较难了。

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    QQ群作为一种重要的网络群落，聚集着众多的网民和眼球。有人气的地方就有商业机会，网络概莫能外，这是不争的事实。

    如何利用好这个网络场地进行商业营销。是个值得关注和研究的问题。

    而要让这棵摇钱树永远不倒，需要给它浇水施肥，让它不断成长。要让QQ群人气长期旺盛，需要：

    1，QQ群要有一个主题（重要）；
    2，要经常（最好是天天/随时）有人经管；
    3，经常清理滥发信息者，对广告要警告。无关广告视为垃圾信息；
    4，经常清理长时间不发言的用户，预留新人名额；
    5，经常清理一言不发的用户；
    6，利用好QQ群的论坛、空间等辅助工具；
    7，与线下活动配合；
    8，与网站配合；
    9，与 SNS 等网上社区配合；
    10，成员最好是同一地域，便于组织线下活动；
    11，成员宁缺毋滥，过滤无关帐户，留下有效用户（重要）；
    12，经常去其他场所宣传，保证群内成员的不断地更新（重要）；
    13，群管理员职责（重要）：
       管理帐户：增删帐户；
       活跃群气氛；
       提出新话题；
       扶持、培养、奖励群内活跃用户；

    当今天中国互联网，谁最红？谁最称得上是“火箭般”崛起？谁最称得上是“哇营销”？

    毋庸置疑，就是“究极华丽第一极品路人帅哥”——犀利哥。开创“混搭”风格的宁波流浪靓仔。

    对犀利哥，你有什么感觉？迪奥的品牌代言人？知名模特？影视明星？

    你可以产生无尽的联想，但是，你很可能想不到，这个“抽着烟、松乱着头发、犀利眼神”的靓仔，居然是个宁波街头的流浪汉。

    而流浪汉的穿着，与气质，居然与国际顶级时装模特，有巨大的相似之处。

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    公司的经营基本是以产品为核心的，不管是自己生产的还是代理别人的，商业买卖就是用实物(商品)去换钱。现在好多行业号称以“服务”为中心，而服务也可以理解为一种广义的产品，比如银行推出的各种理财服务产品。而各种实业型公司其“服务”也完全是以产品为中心来展开的，为客户提供产品的售后技术支持就是服务。

    产品营销一般不是单一的活动，它总是与其他活动捆绑在一起来做，如果见人就问要不要自己的产品，那三个月下来保证人人都像见了祥林嫂一样唯恐躲你不及。产品营销是一门很深的“艺术”，要让人喜欢你的产品、掏钱买你的产品，而且心甘情愿。

    很多公司在商业实践中的做法很值得我们借鉴。他们不但是在买产品、做生意，而且是在做人、做事业。

    1，参加行业的产品展销会。

    2，举办产品发布会。

    3，举办客户联谊会。公司乔迁联谊。周年庆典。答谢宴会。--找个借口和客户见面。

    4，直接产品营销：
       电台、电视、平媒、网络广告。
       业务员“扫大街”。
       电话营销。
       街头文艺表演宣传。

    5，行业沙龙聚会。

    6，传单。

    7，野广告：类似牛皮癣广告，办文凭广告。

    还可以是以上若干种方法的组合。

    许多人把自己的人生经营成了一单大生意，这其实没什么不好。有利益了笑脸相迎，没利益了视而不见。赚完钱拍屁股走人，谁不欠谁的，简单而直接，比那些弯弯肠子让人安心。

    互联网和传统生意场不同。互联网生意要把产品和自己一起捆绑销售，就是除了营销产品，还要营销自己。

    个人总结了一下，可以用以下办法营销自己：

    1，加入 N 多 QQ 群，在群里发言。
    最好是发一些有用的信息，如果实在无话可说，也时不时的冒个泡，证明你的存在。时间久了，问候一下大家。
    加群有几个原则，一是最好是加入本地的群中，这遵循的是“互联网要和线下结合”的原理；二是加入专业的群中，加入无聊胡侃的群中，只能浪费时间，没有任何收获；三是加入熟人的群中，可以增加感情，大家互相帮助。

    2，博客营销
    最好是申请一个独立域名，用一个稳定、安全的博客系统架设一个自己的个人博客。
    选几个自己擅长、喜欢的主题，定一个长期的写作规划，按计划按部就班地写作。把这个当作一件长期的、正经的事情经营。
    忌讳杂乱五章，把个人博客做成一个大杂烩，还美其名曰是“个人门户”。
    忌讳长期不更新。
    尽量是原创，并且文章内容一定要有自己的思想和观点。
    如果是文摘，选择的文章内容要和自己的内容相关，并且是上乘之作。不要忘了附上原文作者的姓名和文章的出处。
    努力提高自己的文字水平，即使文采欠佳，但最起码达到表达清楚的水平，否则反而倒自己的牌子，起不到营销的作用。

    3，论坛营销
    这个是个老方法了，但是即使是“灌水”，也要做到“润物细无声”，不要开个大水泵日夜不停的搞。现在的坛主最反感别人在他的一亩三分地里发广告了。怎么做就看各人的智慧了。
    最好是组织多人，按周期发帖，一直发到引起别人注意。不要太日眼，给人家论坛没任何贡献，就知道把人家的点击量往自己的身边拉。不建议用软件发，目标太大，易遭删除，而且更容易引起反感，反而得到了坏名声。

    4，名片营销
    这是传统的方法了，但还是有很强的生命力。做上几百张名片，见会议就参加，见人堆就往里扎，挨个一齐发……名片上把所有联系方式都写全，对于做互联网的，一定要写上自己的博客地址，直接就把线下和线上拉到一条线上。

    5，聚会、会议营销
    多参加与自己相关的聚会活动和会议，通过发名片互相结识，再在 QQ 群里聊天，时间长了，就会积累一大群同业的朋友。
    见过面的朋友比从网上认识的虚拟朋友可靠。线上结识的朋友一定要到线下，才算落地生根，才是真正有效的。

    6，SNS 营销
    SNS 就是为建立以人为中心的社交网络而诞生的。这个比 QQ 群里无方向的乱交有效。最好是定向地参加本地的圈子。不要在圈子里胡搞，多发一些有用的信息。
    “博客营销”一节的许多办法可以在这里用上。

    7，视频营销
    搞一个视频平台，自己定期、按计划做某类专题讲座，形成自己的品牌。这个也和写博客类似，只是信息传递的方法方式变了。因为视频传递的信息量要比文字丰富的多，所以其效果应该比博客更有效。但这个不是谁都能做的，一个是成本，一个是话题的选取，一个是主讲人的能力，都可能是瓶颈。
    这个是个新事务，值得一试。

    8，帮助别人
    可能没人把“帮助别人”作为一种个人营销方法，我们可能更习惯在需要帮助的时候才想起别人。其实在别人需要帮助的时候伸出一只手，拿出真正的行动，才会真正赢得别人的感动和信任。只有先主动(那怕是被动)付出，才能在自己需要帮助的时候得到别人的援助。从来从来不帮助别人的人是会遭人唾弃的。不要怕帮了别人，人家就会被自己更好。别人比自己好，那是别人付出的多，不要嫉妒别人。帮助别人，从某种意义上讲，其实就是帮助自己。大家好才是真的好。